【第７弾】プロモーション戦略

2017年5月13日2023年10月20日

プロモーションとはマーケティング4Pの1つで、消費者の購買意欲を喚起する為の活動を言います。
因みにマーケティング4Pとは、

製品(product)

価格(price)

流通(place)

プロモーション(promotion)

の4つの頭文字を取ったものです。

つまり、どんな製品を、いくらで、どこに、どのようにして販売するのか？
この4つを予め分析をし、社内コンセンサスを得て販売活動を行うということです。
その中のプロモーション戦略‥‥‥‥‥モノが売れない時代に入り、
「どのように販売するのか？」ということは、現代社会において、より重要な
戦略になって来ました。

このプロモーション戦略にも様々な種類があります。

① 広告宣伝
　テレビやラジオ、雑誌、新聞、チラシ、DM、ネット配信などのメディアや
　媒体を利用したものが、これにあたります。
　広く商品やサービスを周知させるには大きなメリットがありますが、反面、
　コストが高くなる場合がある‥‥‥というデメリットもあります。

② 人的販売力
　対面販売や営業マンによる案内、講演、相談室などを介して周知してもらう
　方法です。
　メリットはコミュニケーションを図り易く、納得して購入してもらうことが
　出来ます。
　一方で、周知をしてもらうのに時間が掛かり過ぎるという問題もあります。

③ 広報
　一般的にはプレスリリースなどがこれにあたります。
　他には協賛やスポンサー活動などを通じて、企業や商品の認知度を高めたり、
　信頼性や好感度を上げるという目的があります。

④ 販売促進
　販売促進には、商品のお試しや懸賞、クーポン券、ポイントや値引きなど、
　「別の入口」を設けることで商品やサービスを知ってもらったり、購入して
　もらうという手法があります。

このように手段としましては4つありますが、その中でもプロモーションツールとして再び脚光を浴びているのが販売促進の『企画ノベルティグッズ』です。

例えば昨今、雑誌販売などを見ると、女性向けのノベルティグッズが付いているのが殆どです。

これはネットやwebなどの進化により、紙媒体が全然売れない‥‥‥
書籍・雑誌市場の大幅減少‥‥‥
こんな逆風の中、どの様に雑誌を販売すれば良いのか？を熟慮した結果
『企画ノベルティグッズ』を
販売促進、プロモーションツールの最大の武器として活用するということにした訳です。