推し活マーケティングとは？企業が取り入れるメリットや施策・成功のポイントを解説

本記事は、ノベルティ制作会社「コシオカ産業株式会社 MONOCOTO Design Lab事業部」が執筆しております。

「推し活マーケティングとは？」「企業はどのように推し活を取り入れればよい？」と疑問を抱えていませんか？

近年、アイドルやアニメ、キャラクター、スポーツ選手などを応援する「推し活」が幅広い世代に広がっています。

推し活に関連する商品やサービスも増えており、企業にとっても新たなマーケティング手法として注目されています。

そこで注目されているのが、推し活を企業の販促やブランディングに取り入れる「推し活マーケティング」です。

本記事では、推し活マーケティングの意味や注目されている背景、企業が取り入れるメリット、具体的な施策、成功させるポイントを解説します。

推し活を活用した販促やノベルティ制作を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

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推し活マーケティングとは

推し活マーケティングとは、消費者の「推しを応援したい」「推しを身近に感じたい」といった気持ちや行動に着目し、販促やブランディングにつなげるマーケティング手法です。

「推し」とは、アイドルや俳優、アニメキャラクター、声優、スポーツ選手、VTuberなど、自分が特に応援している人物やキャラクターなどを指します。

企業は、コラボ商品や限定グッズ、ノベルティ、イベント、SNSキャンペーンなどを通じて、ファンとの接点を作ります。また、推し色の商品や推し活を楽しむためのグッズを展開するなど、直接コラボしない方法もあります。

一般的な広告が商品やサービスの魅力を中心に訴求するのに対し、推し活マーケティングは、ファンの「好き」「応援したい」という気持ちを起点に商品やブランドとの接点を作る点が特徴です。

そのため、これまで自社の商品やサービスに関心がなかった人にも、推し活をきっかけに興味を持ってもらえる可能性があります。

推し活が注目される背景

推し活が企業から注目されている背景には、推しを持つ人の広がりや市場規模の大きさ、SNSを通じたファン活動の活発化があります。

近年では若年層だけでなく幅広い世代に推しを持つ人が広がっており、推しに関連する商品やサービスへの消費も行われています。

企業が推し活マーケティングを検討するうえで、特に押さえておきたい3つの背景を見ていきましょう。

【ポイント①】推し活をする人が幅広い世代に広がっている
【ポイント②】推し活による消費市場が形成されている
【ポイント③】SNSを通じて推し活を楽しむ文化が広がっている

【ポイント①】推しを持つ人が幅広い世代に広がっている

推し活は、若年層だけに限られた文化ではありません。

ビデオリサーチが2026年に全国の15～69歳を対象に実施した調査では、「推しがいる・ある」と回答した人は40.9％でした。

また、2025年調査と比較すると、すべての年代で「推しがいる・ある」人の割合が上昇しています。

こうした調査結果からも、「推し」を持つことが特定の年代だけではなく、幅広い世代へ広がっていることがうかがえます。

企業にとっても、自社のターゲットとファン層の親和性を見極めることで、推し活を通じてさまざまな世代との接点を作れる可能性があります。

参考：ビデオリサーチ「【ひと研究所26年最新調査】『推しがいる』人はついに4割超！推し活に月10万円以上使う人は20代が最多」

【ポイント②】推し活による消費市場が形成されている

推し活では、公式グッズの購入やイベントへの参加だけでなく、推し活を楽しむためのアイテムや遠征、コラボ商品など、さまざまな消費が生まれています。

野村総合研究所（NRI）は、2025年3月時点における国内の推し活市場を約3.8兆円と推計しています。

この推計には、公式グッズやイベントなどへの「公式消費」に加えて、ファンが自主的に行う「自主消費」、イベント参加に伴う交通・宿泊などの「付随消費」、企業との「コラボ消費」などが含まれています。

つまり、推し活による消費は、エンタメ業界だけで完結するものではありません。

グッズ、アパレル、飲食、旅行、イベントなど幅広い商品・サービスと組み合わせられるため、さまざまな企業にとって新たなマーケティング機会になる可能性があります。

※出典：野村総合研究所「拡大する『推し活』市場のポテンシャルとビジネスの可能性」

【ポイント③】SNSを通じて推し活を楽しむ文化が広がっている

推し活では、購入したグッズやイベントの様子、推しをイメージしたアイテムなどをSNSで共有する楽しみ方もあります。

例えば、購入したグッズを撮影したり、イベントやポップアップショップを訪れた様子を投稿したりすることで、推し活の体験をファン同士で共有できます。

企業が推し活マーケティングを行う際も、商品やノベルティを提供するだけでなく、「写真を撮りたい」「人に見せたい」「SNSで共有したい」と思ってもらえる体験まで設計することが重要です。

ファンが楽しみながら発信できる仕掛けを取り入れることで、推し活マーケティングの企画の幅も広がるでしょう。

企業が推し活を取り入れるメリット

ここでは、企業が推し活マーケティングを取り入れることで得られるメリットを紹介します。

認知拡大やブランドへの好意形成、購買・来店のきっかけづくりなど、企業活動につながる効果を見ていきましょう。

【メリット①】企業や商品の認知を広げやすい
【メリット②】ファンの共感を得やすい
【メリット③】購買のきっかけを作りやすい
【メリット④】SNSでの情報拡散が期待できる
【メリット⑤】ブランドとの継続的な接点を作れる

【メリット①】企業や商品の認知を広げやすい

推し活マーケティングは、これまで自社の商品やサービスに関心がなかった人にも、企業を知ってもらうきっかけを作れます。

タレントやキャラクター、アーティストなどには既存のファン層が形成されているため、コラボ商品やキャンペーンなどを通じて、新たな層との接点を作ることが可能です。

例えば、普段は利用していないブランドでも、好きなキャラクターとのコラボをきっかけに商品を知ったり、店舗を訪れたりすることがあります。

「推し」を入口にすることで、通常の広告や販促施策だけでは接点を作りにくかった層にも、企業や商品の存在を知ってもらえる可能性があります。

【メリット②】ファンの共感を得やすい

推し活には、「好き」「応援したい」「推しの魅力をもっと多くの人に知ってほしい」といったファンの気持ちがあります。

こうした気持ちや推しの世界観を大切にした企画であれば、商品を販売するだけでは得にくい共感を生み出せる可能性があります。

例えば、推しのイメージに合ったデザインのグッズを制作したり、ファンが喜ぶ企画を実施したりすることで、「ファンのことを理解している」と感じてもらえることもあるでしょう。

企業側の都合だけで企画するのではなく、推しやファンの気持ちを尊重することが、企業やブランドへの共感につながるポイントです。

【メリット③】購買のきっかけを作りやすい

推しを起用した限定商品や購入特典、オリジナルノベルティなどは、商品を購入するきっかけとして活用できます。

例えば、「対象商品を購入すると限定ノベルティがもらえる」「一定金額以上の購入でオリジナルグッズをプレゼントする」といった企画です。

商品そのものの魅力に加えて、「推しに関連する限定アイテムが欲しい」という新たな購入動機を作れます。

推しへの関心を商品との接点につなげることで、通常の販促とは異なる切り口から購買を後押しできる点がメリットです。

【メリット④】SNSでの情報拡散が期待できる

推し活では、購入したグッズやイベントの様子などをSNSで共有する楽しみ方があります。

そのため、写真を撮りたくなるコラボグッズやフォトスポット、ハッシュタグを使ったキャンペーンなど、ファンが参加・投稿したくなる仕掛けを取り入れることも有効です。

ファンによる投稿が生まれれば、そのファンとつながっている人にも企画や商品の存在を知ってもらえる可能性があります。

企業から一方的に情報を発信するだけでなく、ファンが自ら発信したくなる体験を設計することで、SNSを通じた認知拡大が期待できます。

【メリット⑤】ブランドとの継続的な接点を作れる

推し活マーケティングは、一度きりのキャンペーンだけでなく、ファンとブランドとの継続的な接点づくりにも活用できます。

例えば、コラボ企画を複数回展開したり、季節ごとに限定グッズを制作したり、イベントやSNSキャンペーンを組み合わせたりする方法があります。

また、トートバッグやポーチ、ボトルなど日常的に使えるグッズやノベルティであれば、キャンペーン終了後もファンの手元に残ります。

推しを通じた体験やアイテムを継続的に提供することで、一度の購入や来店で終わらない、ブランドとの長期的な接点づくりにつなげられます。

推し活マーケティングの主な施策6つ

ここでは、企業が実践できる推し活マーケティングの具体的な施策を紹介します。

コラボグッズやノベルティ、SNSキャンペーン、イベントなど、それぞれの特徴や活用方法を確認しましょう。

【施策①】コラボグッズ・ノベルティ制作
【施策②】SNSキャンペーン
【施策③】ファンミーティング・交流イベント
【施策④】コラボ商品・限定商品の展開
【施策⑤】ポップアップショップ・体験型イベント
【施策⑥】推し活をサポートするグッズの企画

【施策①】コラボグッズ・ノベルティ制作

推しの世界観を取り入れたオリジナルグッズやノベルティを制作する方法です。

ファンが「欲しい」「使いたい」と思えるアイテムなら、企業と推しを身近に感じてもらえる接点になります。

【施策②】SNSキャンペーン

ハッシュタグ投稿や写真投稿、プレゼントキャンペーンなどを実施する方法です。

ファン自身が参加して発信できる仕組みを作ることで、キャンペーンの認知拡大や情報拡散につなげられます。

【施策③】ファンミーティング・交流イベント

推しとファンが直接交流できるファンミーティングやイベントに、企業が協賛・出展する方法です。

会場で商品を紹介したり、オリジナルノベルティを配布したりすることで、ファンと企業のリアルな接点を作れます。

【施策④】コラボ商品・限定商品の展開

推しと企業の商品を組み合わせた限定商品を展開する方法です。

通常の商品にはない特別感を演出できるため、ファンの購買意欲を高めるきっかけになります。

【施策⑤】ポップアップショップ・体験型イベント

期間限定のショップや展示、フォトスポットなどを設置し、ファンが推しの世界観を体験できる場を作る方法です。

商品を販売するだけでなく、写真撮影やSNS投稿などの体験も組み合わせられるため、ブランドとの接点を広げられます。

【施策⑥】推し活をサポートするグッズの企画

タレントやキャラクターと直接コラボせず、ファンの推し活をサポートする商品を企画する方法もあります。

例えば、推し色を取り入れたアイテムや、アクリルスタンド・トレーディングカードなどを収納できるケース、イベントで使えるバッグなどが挙げられます。

ファンが「推し活で使いたい」と思える商品を企画することで、自社の商品やサービスと推し活との新たな接点を作れます。

推し活マーケティングを成功させるポイント6つ

ここでは、推し活マーケティングを成功に導くために意識したいポイントを解説します。

ターゲットとの親和性やファン目線の企画、推しの世界観を尊重する姿勢など、企画段階で押さえたい考え方を紹介します。

【ポイント①】ターゲットと推しの親和性を確認する
【ポイント②】ファンが「欲しい」と思える企画にする
【ポイント③】推しの世界観やファン文化を尊重する
【ポイント④】SNSで共有したくなる仕掛けを作る
【ポイント⑤】マーケティングの目的を明確にする
【ポイント⑥】権利関係を事前に確認する

【ポイント①】ターゲットと推しの親和性を確認する

人気が高いという理由だけで推しを選ぶと、自社の商品やターゲットと合わない可能性があります。

ファン層と自社の顧客層を照らし合わせ、マーケティングの目的に合った人物やキャラクター、コンテンツなどを選ぶことが重要です。

知名度だけで判断するのではなく、自社の商品やブランドとの相性まで考えて企画しましょう。

【ポイント②】ファンが「欲しい」と思える企画にする

企業が伝えたい情報を優先するだけでは、ファンの共感を得にくくなる可能性があります。

グッズやノベルティを制作する場合も、デザイン性や実用性、限定感など、ファンが実際に「欲しい」「使いたい」と思える要素を取り入れることが大切です。

企業目線だけではなく、ファンがどのように推し活を楽しんでいるのかを考えながら企画しましょう。

【ポイント③】推しの世界観やファン文化を尊重する　

推しには、それぞれ独自の世界観やファン文化があります。

企業の宣伝色を強くしすぎたり、推しのイメージと合わない企画を行ったりすると、ファンに違和感を与える可能性があります。

推しの魅力や世界観を損なわず、ファンが自然に楽しめる企画を設計することが重要です。

【ポイント④】SNSで共有したくなる仕掛けを作る

推し活とSNSは相性が良いため、写真を撮りたくなるデザインや、投稿したくなるキャンペーンを取り入れることが有効です。

例えば、限定グッズを撮影できるスペースを用意したり、イベント専用のハッシュタグを設定したりする方法があります。

ファンが楽しみながら参加・発信できる仕掛けを作ることで、SNSを通じた情報拡散につながる可能性があります。

【ポイント⑤】マーケティングの目的を明確にする

「認知を広げたい」「商品を購入してほしい」「ブランドへの好意を高めたい」など、目的によって適した施策は異なります。

例えば、購買促進が目的なら購入特典、来店促進なら店舗限定ノベルティ、認知拡大ならSNSキャンペーンなど、目的に合わせて施策を検討することが重要です。

最初に目的を明確にすることで、企画内容を決めやすくなり、施策後の効果測定もしやすくなります。

【ポイント⑥】権利関係を事前に確認する

タレントやキャラクター、アーティストなどを起用した商品やノベルティ、広告を制作する場合は、使用する素材や表現に関する権利関係を事前に確認することが重要です。

例えば、イラストや写真などの著作物には著作権、ロゴや名称には商標権、人物の写真や肖像などには肖像に関する権利などが関係する場合があります。

「推し」に関連する素材や名称などを企業が自由に使用できるとは限らないため、企画・制作を進める前に必要な許諾や利用条件を確認しておきましょう。

また、コラボ商品やノベルティを制作する場合は、使用できるデザインやカラー、ロゴの配置などについてガイドラインが設けられていることもあります。

権利元や関係者と確認しながら、定められた条件に沿って企画・制作を進めることが大切です。

推し活マーケティングでノベルティを活用しよう

推し活マーケティングは、ファンの「好き」という気持ちを企業との接点につなげるマーケティング手法です。

推しとのコラボレーションを通じて、認知拡大やブランドへの好意形成、購買促進などが期待できます。

具体的な施策としては、コラボグッズやノベルティ、SNSキャンペーン、ファンミーティング、ポップアップショップなどが挙げられます。

特にノベルティは、購入特典や来店特典、イベント配布など、さまざまな場面で活用できます。

ただし、推し活マーケティングを成功させるには、人気だけで推しを選ばないことが重要です。

ターゲットとの親和性を確認し、ファンが「欲しい」「使いたい」と感じられる企画を考えましょう。

また、推しの世界観やファン文化を尊重し、企業側の宣伝色を強くしすぎないことも大切です。

ファンにとって魅力的な体験を提供しながら、企業の目的も達成できる企画を設計する必要があります。

推し活マーケティングのノベルティ制作ならコシオカ産業

コシオカ産業は、さまざまなノベルティを手掛けております。

選りすぐりのデザイン事務所やプロモーション会社、ブランディング会社と提携し、お客様のニーズ・想いに合わせて最適な企画・デザインをご提案しております。

また、商品企画からデザイン、設計、生産までを一貫して行っているのも弊社の強みの一つです。

推し活マーケティングでは、ファンが「欲しい」「使いたい」と感じる企画づくりが重要になります。

コシオカ産業では、企業の目的やターゲット、ブランドイメージを踏まえ、オリジナルノベルティの企画から制作までサポートいたします。

お客様の気持ちに寄り添った提案を心がけておりますので、初めてノベルティを制作する方でも大丈夫です。

推し活マーケティングに使えるノベルティ制作をお考えの方は、ぜひ一度ホームページからお問い合わせください。

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